关于IT零售卖场的话题历来受关注。北京的IT核心商圈以中关村的几家卖场最为著名，不甘寂寞的大中、苏宁这几年来不断地在周边放放冷枪，宏图三胞踌躇满志而来，却占不到任何便宜；悄然进京的颐高始终低调，传闻频出的百思买也只在赛特象征性地占了一个位置。而今，百脑汇也终于来了。4月10日，百脑汇北京旗舰店在朝外大街揭开了它的神秘面纱。在这个IT业身处前所未遇的冬天之季，电子卖场之间的博弈或许能给市场带来更多的激情。

  “西有中关村，东有百脑汇”。这句颇有几分挑衅意味的口号，也是百脑汇进京之后的战略定位。不仅要强悍地瓜分一部分市场占有率，并且划分了泾渭界限，意思很明显：CBD这一片IT零售市场归百脑汇了。巧合的是，宏图三胞岳秀店去年年底就主动撤离，为百脑汇“腾”出了这一块市场空间。

  一到北京，百脑汇一方面多次高调否认北京IT卖场饱和的说法，一方面强调目前中关村的IT卖场处于严重饱和状态。其实，百脑汇也曾试图向中关村靠拢，距离鼎好、海龙咫尺之遥的黄庄路口中发电子市场曾一度传言将变身为“百脑汇黄庄店”。随后百脑汇由于对整体市场和北京当地IT零售业态发展的判断，最终放弃了在中关村商圈的项目运作。不过由此也能够准确的看出，百脑汇对中关村的染指之想已由来已久，现在的局面或许是一种曲线战略。

  “北京IT卖场绝大多数集中在中关村，目前已过度饱合，出现了拉客等恶性竞争局面。百脑汇选址北京东部商圈，通过低廉的租金和良好的服务，与海龙、鼎好、太平洋等中关村IT卖场比拼。”百脑汇北京旗舰店总经理吴文泉表示。

  百脑汇旗舰店开幕当天，百脑汇多位高层、朝阳区各界领导、IT厂商诸多代表汇聚现场，联想、惠普、东芝、戴尔、索尼、宏基、华硕、三星、爱国者等国内外品牌和中关村的几家知名经销商都入驻卖场。2.2万平方米的百脑汇卖场以满租状态开业，足以证明IT厂商和经销商对它的重视和支持，另外它还获得了朝阳区政府的大力扶助，计划将与朝阳区合力打造首届区电脑节。这也将是继中关村电脑节之后，北京市的另一个区域性的电脑节。

  这些迹象对于中关村的几大卖场而言，是一种警报，更是一种威胁，这说明北京IT零售卖场之间的东西分庭抗礼局面从市场层面和政策层面都已形成。

  “北京旗舰店的开业是百脑汇发展中的里程碑。”这是蓝天电脑集团、百脑汇电子信息有限公司董事长许崑泰先生在开业当天说得最多的一句话。据了解，北京旗舰店是百脑汇全国连锁的第十六家大型IT商场，今后还将以租赁商场的方式，在旗舰店辐射区域内再开设约3家商场。

  此番百脑汇在北京市场的布局，并不是选择直面挑战，而是侧面出击。用北京旗舰店总经理吴文泉的话来说，就是“细分消费者，抓住目标受众”。CBD范围内的外企众多、经济繁荣，对IT产品的需求也比较旺盛，消费者购买力较强，这也是百脑汇选址CBD的重要原因。“用传统卖场的灵活与商场式的经营模式结合的思路，希望百脑汇能在建立东区IT商业气氛的形成，打造东区核心IT商圈方面起到非消极作用”，这是吴文泉的期望，也是百脑汇在北京的初期目标。

  有了政府、厂商的全力支持，百脑汇也有着多年运作IT卖场的成功经验，百脑汇北京旗舰店的出现能够为京城IT零售业带来一场质变吗？

  正式开业的前10天，百脑汇进行了试营业，做了一番前期的宣传铺垫，向过往行人派发了“来就免费送1000个2G U盘、马克杯、消费券、环保袋”的宣传页。这一宣传方式为百脑汇开业当日吸引了数千索要礼品的市民，达到了预期的人气效果，但事实上的市场效果又怎样呢？

  开业当日上午，记者在百脑汇见到了一条数十米的长龙，大多数人手上都拿着那张百脑汇的宣传彩页。“有人早上6点就过来排队了，但是没有想到只发了几十个U盘就不再发了。”开业剪彩仪式还没有开始，记者就听到了这样的抱怨，但队伍依然没有散去。后来陆续有人领到了马克杯和环保袋，只是发放速度很慢。随后，人群里出现混乱，甚至有人喊出了“百脑汇骗人”。直到下午1点，警方到场调解才让余下的坚持要领礼品的市民散去。

  这也许只是商场开业环节中很常见的一幕小插曲，难掩百脑汇满租开业的繁荣。百脑汇的一层卖场主要是笔记本、数码的形象店和体验中心，大多数是中关村成长起来的有实力的经销商。有的经销商甚至在这同一层卖场内布置了7家店、上百名员工。这些来自中关村的经销商和销售人员在百脑汇全新打造的“无拉客，无欺诈”的卖场里，或许一时还难以适应，记者依然发现这里有拉客现象存在。

  一位华硕笔记本销售员见到记者在关注他的拉客行为，十分紧张地解释：“我刚才只想在店里向他推荐，多说了几句，不小心走出去了”当他得知记者并非卖场管理人员后，这位销售员顿时改变了语气：“没办法，竞争这么激烈，不抢客户我们怎么能有钱吃饭啊”

  对于这种局面，也有不少中关村的经销商有所预料，他们都以为百脑汇并不能给IT零售市场带来质变，而如今的繁荣景象是多方因素共同影响的结果，能否持续下去还不好说。

  在百脑汇3层经营小数码和办公耗材的邢先生，已经把他在中关村的商铺压缩到只留了一个在科贸的小柜台，他也将绝大多数精力放在了百脑汇。他承认，现在百脑汇对他最大的吸引力就是成本的大幅度的降低。邢先生说：“我现在这个店铺月租7000元，在科贸要贵一倍，而且面积还没这么大。”据了解，百脑汇在招商时并没有对外直接表示降租，而是作出了“买六个月赠六个月”的承诺。除了租金优惠之外，百脑汇还免费为商家提供一年的地下停车位和6个月的库房使用权。邢先生介绍，低价场租吸引了不少中关村的小商户到百脑汇来，其他的还有一部分商户是从对面的蓝岛百脑汇里迁过来的。

  有中关村经销商认为，如果百脑汇和中关村相比较，只是靠场租便宜来竞争的话，或许这种优势并不能持续太久。他说：“对于百脑汇的开业，中关村应该感到威胁，但不能感到绝望。中关村这个销售的集散区养育了这么多人，基础深厚，只要中关村能够改变策略、恢复诚信，那么百脑汇对中关村的影响几乎是不存在的，因为它对于中关村来说还太小了，配套完善也需要一个漫长的过程。另外，就整体的北京商业环境来看，我认为CBD商圈是一个即将没落的商圈，百脑汇也不具有升级商圈的能量，而中关村商圈是在向上发展的，例如地下购物广场的开业，和海淀区对中关村的升级，都将是一个拉动，因此我还会留在中关村继续发展。”

  从商业氛围、运营模式上百脑汇和中关村电子卖场的比较来看，二者还难分伯仲，那么从他们所销售的产品上，百脑汇有没有优势呢？

  记者发现，除了一层的笔记本和数码产品品牌形象店外，二层、三层的产品还并不丰富。商户邢先生甚至对记者说，由于卖场里经营OA产品很少，从试营业几天的效果来看，他所销售的耗材产品几乎是走不动。

  而另外还有一个现象，随着山寨笔记本市场的逐渐升温，山寨本产品在新开业的百脑汇里却比比皆是，这与百脑汇所宣传的“要抓住CBD高端消费群体讲究品牌”初衷相去甚远。记者看到，在百脑汇二层、三层的柜台上，不同牌子的售价两千元左右的山寨本都纷纷摆起了促销摊头，大有先声夺人的架势。

  在3层的一位销售人员介绍说：“这就是传说中的山寨本，性价比很高，10.2寸屏、40G硬盘、1G内存，无线元，这是开业的促销价。”而记者看出，这些做促销的山寨本外形千篇一律，但贴了不同的品牌，都不知名，有些甚至是没有品牌的产品，也看不到任何的配置说明。

  在百脑汇2层一个柜台，销售小姐说他们代理的这几款山寨本也没多久时间，她甚至还说不清楚具体的配置。记者向她询问某款产品的情况，她说：“这是迷你牌的，有不一样的颜色可选，具体的配置等我们老板上来给你介绍吧，他在楼下库房调货去了，刚刚又到了一批新货。”但记者看到，这款产品只标注了一个“mini PC”字样，产品机身和外包装盒上都看不到任何的硬件配置。

  记者还了解到，百脑汇的地下一层将是一个大型的手机卖场，而据一些商户透露，山寨手机出现在这个卖场里也将是迟早的事，“做什么产品是商家个人选择的，现在就有大量的消费者愿意为山寨买单，我们也是迎合市场的需要。”